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为抢客恒大出“大招” 5000元就能定房

时间:2020-02-14 15:22:34 来源:北京日报

  如果你看中了一套房子想下定,得准备多少定金?10万?20万?不,答案是5000元!北京日报客户端记者2月13日获悉,恒大推出5000元网上购房优惠活动,交5000元就能订1套房子,事后反悔还能退钱。

  房企线上抢流量以谋自救

  许家印领导下的恒大,卖房一直挺拼,全民卖房、全国楼盘88折,都是恒大用过的促销手段,目的只有一个:在楼市逆周期下加速卖房,维持高周转。2020年的2月,正好属于楼市不太乐观的时候。随着疫情的出现,全国各个城市目前都基本上暂停了线下卖房的活动,改为转战线上。

  “精选好房,一键即购。”“线上不打烊,足不出户享百万优惠。”“足不出户选遍全景好房。”……复工以来,从各大品牌房企到几大中介机构,无一例外地都推出了线上卖房产品。有的,是在线售房小程序,购房者可以在小程序上查找楼盘、VR看房、在线咨询、预约看房。有的,甚至直接学习李佳琦们,玩起了直播卖房。

  “大家都在拼命传播,想办法通过线上抢流量。”一位房企内部人士告诉北京日报客户端记者,面对目前线下销售基本暂停的局面,各家房企都开始转战线上,“即便不能立即成交,也能锁定一些意向客户,待疫情结束后转化为成交。”

  然而,买房子不是买白菜。从购房人有意向到最后付款需要一个很长的周期不说,诸如空间结构、采光效果和社区环境,都是线上解决不了的。据几位内部人士透露,目前线上卖房的效果并不是很好。

  5000元就能定房的“套路”

  当有的房子为了导流推出“30天无理由退房”时,恒大出了一个“王炸”,5000元网上购房优惠活动。

  北京日报客户端记者研究了这个附带“无理由退房”的优惠活动,发现“套路”是这样的。

  首先,降门槛。只要你能拿出5000元,一部4G手机的价格,就能签订协议预订1套房子。

  其次,减免抵扣。如果你自己履行协议,买下这套房,5000元定金转为房款,并有2万元的额外优惠。如果你没买但推荐给朋友买了这套房子,5000元返还,还可获得10000元的推荐购房奖励以及恒房通1%佣金奖励。说明一下,恒房通是恒大旗下的一款售房软件,“肥水不流外人田”。

  最后,无理由退房。恒大给出的考虑周期是到2020年5月10日。在那之前,如果房子谁都没卖出去,你可以申请无理由退房,拿回5000元定金退款。

  换句话说,如果真有人交了定金,那待疫情结束后这就是可以转化为实际成交的客户,竞争对手的“蛋糕”自然要变小。就算没有人交定金,没卖出几套房子,那也是一场全民营销,企业没什么损失。为了在新房市场抢客流,恒大是打响了“第一炮”。

  一季度楼市“小阳春”难现

  从无理由退房到5000元定房,开发商这么拼是为什么?因为,在疫情影响下,2020年的第一季度房地产市场不容乐观。

  中国指数研究院在报告中分析,相比2003年的非典,此次疫情对楼市的影响可能更大。从宏观层面看,当前经济面临很大的下行压力。从市场层面看,2019年商品房销售面积已达17.2亿平方米,市场规模再大幅增长的动力已减弱。再加上近几年来楼市以“房住不炒”为主要基调,因此,2020年的房地产市场很难复制2003年的走势。

  上海易居房地产研究院的最新报告也指出,由于疫情影响,预计第一季度住宅库存压力将明显放大。多位专家均表示,2020年一季度,全国重点城市楼市成交量将出现显著回落,三月“小阳春”难以出现。


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编辑: 赵名扬
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