消费日报网 > 产业经济 > 家电

空调价格战在深冬打响

时间:2019-12-02 11:00:15 来源:北京日报

  “让利一时爽,一直让利一直爽。”要形容格力电器最近的营销手法,套用这句时下流行语比较贴切。刚刚过去的“双11”,格力电器“让利30亿”促销效果不错。昨晚,格力电器再次抛出升级版方案——“让利百亿”,加码玩促销。

  一贯声称不拼价格的行业老大格力,出人意料地在这个寒冬打响了价格战。从今年夏天跟奥克斯隔空打嘴仗,到如今挥起“价格屠刀”真刀真枪抢市场,可以看出的是,行业老大格力的日子没有过去舒坦了。

  加码促销 百亿让利没期限

  可能是嫌“双11”没有玩儿过瘾,11月26日深夜11点半,格力电器公告称,将开展“再掀11·11百亿大让利”,并继续将此举标榜为“进一步打击抵制伪劣产品”。

  在“双11”前一天,格力电器亮出促销杀招儿,称要拿出精品机型和最优价格回馈消费者,变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,总让利高达30亿元。格力电器当时还顺带着说一句,“为让消费者免受低质伪劣产品之害”。

  格力玩儿促销效果怎么样,按企业的说法,这次活动格力电器总销售额突破100亿元。在本月18日举行的格力电器股东大会上,公司董秘望靖东说,30亿元促销成本都是公司出的,促销通过线上线下联动,效果比较好。“对利润和毛利率,不能说没有影响,但都在可控范围之内。在这样的情况下,通过出其不意的‘亮剑’,提升了公司的流量。”他表示。

  就在很多人已迅速忘记“双11”时,格力却没有忘记,并称“由于11·11只有一天,时间短暂,大量用户在电商平台集中选购,许多消费者想买而没有买到”,于是,就有了此次力度加码的“百亿大让利”,活动机型、价格都与此前的“30亿让利”如出一辙。只是这次让利从11月27日开始,却没有说到哪一天截止。

  空调卖不动 老大也坐不住了

  “掌握核心科技”,一直是格力电器引以为傲的卖点,当然其产品价格也高出一截。格力电器董事长董明珠曾在不同场合表示,格力从来不打价格战。去年在接受财经作家吴晓波访谈时,董明珠曾说,作为空调行业老大,格力影响了很多企业的决策,“如果我出来打价格战,(对手)全死掉了。”

  但近期格力的营销手法却一反常态。家电行业分析师梁振鹏认为,这与今年空调市场不景气密切相关。中国家用电器研究院近期发布的今年家电行业三季度报告显示,家电市场持续低迷,空调产品市场竞争激烈,均价和规模双双下滑。

  作为空调老大,格力的经营业绩也不太好看。公司三季报显示,格力电器今年前三季度营收1550.39亿元,同比增长4.26%;净利润221.17亿元,同比增长4.73%。而单看第三季度,格力电器营收为577.42亿元,同比仅微增0.03%;净利润83.67亿元,同比增长0.66%。

  “市场不景气,格力如果想增长,就必须让利和促销。”梁振鹏认为,通过降价、降低毛利率来吸引消费者购买,格力才能从对手那里争抢到更多市场份额。所以,格力近期掀起价格战,是其业绩增长压力之下的被迫选择。

  “这跟以前格力为维系利润,拒绝价格战的做法相反。”有业内人士评论,这反映出格力靠品牌、靠创新已难以推动销售,价格战成为最后武器。

  谁将跟进?空调业再迎洗牌

  格力最近参与让利活动的主要是“俊越”“T爽”系列产品。格力电器以低价赚眼球并无不妥,可当其打着清理“低质伪劣”的旗号行事时,这种“挑事儿”动作,在“双11”营销大战中遭到多家空调品牌“围殴”。

  海尔空调的促销宣传针锋相对,“淘汰低能效”,并提醒消费者选购空调时,“认准生产日期,拒绝库存机”。海信空调也不点名怼格力,称“有品牌提出‘30亿让利’价格促销活动,很快被明眼人识破:这是因为该品牌库存高企,为清理淘汰6至7年前的老品而发动价格战。”并表示,拿库存让利毫无诚意,“当前空调已经进入一级能效时代,竟然有品牌想拿三级淘汰产品忽悠消费者。”

  “格力要打价格战,奥克斯怎么活?”比起已经过去的口头互怼,如今一个更现实的问题摆在眼前:格力要打价格战,其他品牌跟不跟?

  “空调价格大战再度爆发。”另一位家电行业分析师刘步尘认为,预计美的会很快作出反应,其他品牌也将跟进,空调行业新一轮价格大战箭在弦上不得不发。他分析,这波儿价格大战对空调行业的影响将远大于“双11”效应,并有可能拉低整个行业利润率约3至5个百分点。

  由于格力空调毛利率本身很高,即使大幅度降价也能保持一定的利润,但奥克斯、志高等日子本来就不好过的企业,则未必能玩儿得起。“格力发起价格大战可收到洗牌之效。”刘步尘表示。


消费日报网版权及免责声明:
1. 凡本网注明“来源:消费日报网” 的所有作品,版权均属于消费日报网。如转载,须注明“来源:消费日报网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2. 凡本网注明 “来源:XXX(非消费日报网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3. 任何单位或个人认为消费日报网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向消费日报网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。
4. 消费日报网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。
5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,消费日报网不负责任。
6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。
7. 联系邮箱:xfrbw218@163.com  电话:010-67637706

标签:
编辑: 赵名扬
相关新闻

迷你家电 撑起小家电市场

  2019年数据显示,中国单身人口已达2.4亿,独居成年人口超过7700 万。在这样的社会背景下,单身经济悄然崛起。为了满足单身人士的需要,一人食、小分量的产品日益流行。在家电领域,随着新兴消费群...

OLED又被推上了风口浪尖,离真正的大提速就差产能

  因为小米的一场电视新品发布会,OLED又被推上了风口浪尖。  为什么说又呢,因为基于彩电显示技术的竞争已进入白热化阶段,以量子点、OLED等为首的创新显示技术可以替代液晶,迈入彩电下一个时代的技...

家电业寄予厚望的智能门锁遭遇瓶颈,突围方向不明

  近些年来,随着人工智能技术蓬勃发展,万物互联概念深入人心,智能家居产品开始走进众多消费者的家中。其中,作为"进门"的第一款智能家居产品和智能安防体系内重要的智能硬件产品,智能门锁成为了...

OLED竞争升级 2020变局开启?

  近年来,OLED的投资热潮一直涌动,普及之势也更凶猛。从全球面板厂商以及终端企业的最新动向来看,围绕着OLED的竞争正进入新阶段。  一方面,近日消息称,苹果今年的手机将全部使用OLED屏幕,主...

激光电视成上半年彩电市场最大亮点 因为这些技术创新

  今年以来,虽有疫情影响,但彩电市场的结构性变化还是相当明显。  来自中怡康统计数据,今年1-5月份,75+大屏电视市场的销售量同比增长了109.6%,80+的销售量同比增长了54.2%,100+销售量同比增长92%...

站上“互联网+”风口 家电回收“新”模式撬动“旧”市场

  近日,国家发改委等七部委联合发布《关于完善废旧家电回收体系推动家电更新消费的实施方案》(以下简称《实施方案》),明确将用3年左右时间,基本建成规范有序、运行顺畅、协同高效的废旧家电回收...