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孔祥亮:逐步落实政策引导、主播培养、平台利用

网红带货直播 海南特产将成爆款

直播带货体验感更强压缩了成交时间

时间:2019-10-17 21:45:41 来源:消费日报网

8月16日下午,“创新·融合·破局”———2019海南大型农特产品电商扶贫商家对接会议暨海南农特产品网红直播电商大会在海口隆重召开。在活动开始前,国际旅游岛商报记者独家采访了播商学院创始人、副院长,工信部全国移动互联网创新大赛组委会顾问,中国器官移植基金会营销顾问,北京歌华在线文化传播公司顾问孔祥亮先生,就直播电商的未来场景作具体分享。


    谈优势


    直播带货体验感更强压缩了成交时间


    农副产品走电商路线是新型营销模式。直播带货在今年当红主播李佳琪“买它!买它!”的带动下,越来越多人了解了直播营销的巨大生产力。


    谈及如何看待直播带货的优势时,孔祥亮表示,直播带货有四点的优势:第一,改变了整个消费的方式。原来的消费是有目的的去找,现在直播的形式可以实现一个比较强的交互。从用户或者说从个人来讲,在直播上购物,比较直观,体验感更强。第二,主播的效应发挥了巨大的经济价值。比如素人主播,比较有名气的如李佳琪,有巨大的带货效应,还有一些明星也在介入,他们所带来的效应会直接带动直播的传播、销量的转化,包括效果的改变。第三,对商家是巨大利好。原来的商家可能用传统的销售模式、零售模式或网销电商的模式,但他对客户的精准度没有那么高。现在,像李佳琪,他直接很精准的对准口红市场,从商家来说就能精准定位用户,省去不少广告宣传、营销等成本。第四,技术拓宽了时空的距离。原先我们一些购物的习惯、行为可能是在特定的场景下,现在在任何地方,只要打开手机,看到感兴趣的东西立马下单就完成了转化。从这个确定购物到最后完成成交的时间被压缩得很短,这样的话从整体成交量上就变得很高。

    怎么做 


    直播场景化,带货主播定位风格统一


    “对于农特产品这样接地气的产品,我们如何做到用直播吸引人,我觉得有几点需要注意。首先是直播场景化,因为每一个地方的农特产品都有它独特的地域特点。比如说海南的热带水果,有一些品种是其他地方没有的,就要利用这一地域特点去打造一个适合直播的一个场景化。我们去到原产地,要比很多地方说我的水果是新鲜的更有信服力,直接从原产地看到它长在什么样的环境,这比图文形式,或是拍摄视频的展示效果更为直接。其次,直播重在即时和真实,场景的营造对消费者有很强的刺激性,会让他们有代入感,在这个场景下我可以去消费、去购买。最后是不管任何产品,产品质量对于用户来说都是第一位的。”孔祥亮说。


    对什么样的主播适合做农特产品的直播带货?孔祥亮也有自己的见解。单从主播这个方面来讲,主播要对产品的特点、特性有一定的了解,定位和风格要和谐统一。


    选一些适合农特产品的主播,来实现主播形象和农特产品有效地结合,效果会更好。从两个方向来说,第一,他必须热爱这个东西,喜欢变成表达去告诉别人。第二,专业性,对品类很了解。什么类型对应什么用户和受众,受众是什么样的心理状态,需要穿插怎样的信息才能达成购买,转化成为成交。农特产品用户可能关注,是否有农药残留,生长环境是否无污染,这都要求主播的知识面要比较广。第三,海南有少数民族文化特色,是否可以做一个差异化或者说风格化的一个设定。“本土化有自己风格,又具有一定的地域性,这样一看就是带有海南标签的主播,我觉得作为海南农特产品的直播是比较合适的。”


    孔祥亮表示,直播电商未来会是一个产业化的状态,产业化就是直播的职业化和专业化。平台的生态体系建立的更加完善,不管是政策影响上,流量支持上,还是运营方式上都会更加贴近用户,贴近商家。


    最后,关于海南电商未来的发展。孔祥亮概括为政策引导、主播培养、平台利用,如果这三点逐步落实,可能会对海南整个直播电商有一个比较大的改变。”


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编辑: 肖消
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