消费日报网 > 生态聚焦 > 时事新闻

绿城做商业, 绕不开的还是“美好生活”

时间:2019-11-29 16:10:28 来源:消费日报网综合

  穆之/文

 

  正如龙湖依靠天街实现了商业上的巨大成功一样,绿城在商业上的探索与布局,在一片寂静无声中早已潜行了很远。

  日前,浙江省政府将绿城好街列为新社区商业的“浙江样板”,并评价其为“成功打造了‘远亲不如近邻’的生活共同体的范本”。

  这一评价对于绿城而言,意义深远。早几年前,绿城就确定了大方向,从“高端物业营造专家”到“理想生活综合服务商”的转型战略。

  (好街冬夜,邻里们走出家门在家楼下共度温暖夜晚)

  在年初,“未来社区”被写入浙江省的《政府工作报告》,敢为人先的浙江人把打造“未来社区”当作头号工程。

  社区是城市治理的基本单元,也是人民美好生活需求的重要载体。

  关于载体与生活之间的关系,绿城创始人宋卫平曾经以椟和珠为例做过精彩论述:房子只是生活的一个容器而已。

  这又是典型的宋氏语录体:生活是那个“珠”,房子只是那个“椟”,最有价值和有意义的是围绕这个“珠”展开,而不是围绕这个盒子展开。

  中国改革开放以来的城市化运动造就了一众房地产大佬,但像宋卫平这样带有个人鲜明特色的寥寥无几,这也让绿城在国内地产界像是一个异类,对品质有着异乎寻常的追求,被视为是国内精品地产的代表。

  外界对于宋卫平的评价比较统一:他打造出了一个中国教科书级的房地产企业。

  然而,这家中国高端住宅的领先企业却对生活和服务始终念念不忘。

  因为,宋卫平是个典型的理想主义者,在他心中,服务和生活品质才是地产开发的关键。他说:“我们是服务于理想生活的一个服务商。”

  (好街好生活节,来自国际的友邻团队参与演出,引起大家的驻足围观)

  2017年3月,绿城理想生活集团在宋卫平倡导下成立,围绕街区商业的营造及生活开发同步成立了绿城商业公司。从此之后,生活和服务不仅是关乎绿城气质的一个战略,而且是绿城尝试进行商业化的探索和实践。

  “卖生活”

  在绿城内部,一直存在着一个虚拟组织:它不在任何一个公司的组织序列中,即使是在通讯录里也翻查不到,但即便是近年来绿城频繁的人事变动或组织架构调整,这个组织依然十分活跃。

  这个组织的名称叫“卖生活”,成员分布在绿城的多个公司序列中,组长由绿城中国副总裁杜平担任。

  “原来所谓的为业主提供服务是为销售房产品,仅仅是卖房子的手段,但现在反一反,卖房子是获客并为之服务的手段。”杜平说,这就是绿城转型的核心理念。

  从“卖房子”走向“卖生活”。当这个命题摆在蔡峥的案前时,他提供的解决方案是建立生活化、服务化的社区商业品牌,为绿城业主提供更美好的日常生活,而这个寄托绿城美好理想的品牌就是——“好街”。

  (好街邻里百家宴,业主们纷纷将拿手好菜带到街区与邻里共享,共度美好夜晚)

  好街还未成形之前,老宋提醒他,“没有把街搞懂,别去做。”

  这个“搞懂”的过程究竟经历了什么,身为绿城商业公司总经理的蔡峥举了一个例子。

  2017年团队组建之初,绿城商业接到一个案子,当时蓝城在河南开封做一个城市更新的项目,其中有几十万方的商业街,蔡峥查阅能找到的所有历史资料,至今他还能倒背如流,“开封源于郑庄公,当时是一个小城镇,从军事用途演变成政治中心。到宋朝,提到开封首先想到的是北宋首都,然后就是清明上河图。”

  为此,蔡峥和十几个同事花了两个星期研究清明上河图,跟当下城市布局做对照,饭店、药店及娱乐场所等每一处细节都不含糊。

  在蔡峥看来,这个案子的案值对于绿城商业全年的营收或许无足重轻,但是对团队的历练非常大。也正是这个原因,才选择这种带有使命感的工作方式,这一切都缘于对美好生活的遵循。

  “我们深信,我们是业主与理想生活的联系者,通过我们的服务,为业主创造一种美好生活的可能性。”

  服务平台化

  上个月,绿城在全国范围内打造的第一座“美好广场”在杭州建德开业。当天来到开业现场的市民达到近万人次,这对于市区人口仅8万人的建德来说,真正做到了“万人空巷”。

  时间再往回拉一年,2018年的中秋节,杨柳郡园好街作为绿城的第一条好街正式开街。

  市场观察人士认为,在绿城“好房子”的基础上,“好街”应运而生,而且生逢其时。

  人类每一次进步都是自我的进化,商业的进化同样如此。

  就像前文所述龙湖的吴亚军在谋划商业版图,国内一线的地产商都不再执着规模之争,包括万科、融创等房产巨头都在悄然拓宽赛道。

  “地产的转型,究竟怎么转,究竟往哪儿转,未来地产商的转型一定是资源整合平台化。”杜平说,所以绿城提出了服务平台化的战略。

  媒体人出身的杜平,身份略显多重,他不仅位列绿城中国高级经营管理者的序列,他也是一个探索者、攻坚者、开拓者,他身兼绿城理想生活集团的董事长,自2017年以来亲自下场为绿城的未来25年找寻一条转型之路。

  (好街里有个书店叫“纯真年代”,在这里,你可以徜徉书海,看到理想)

  绿城开发多年,拥有30多万户业主,如果把绿城比喻成一个使用平台,那么业主就是用户。“用户在那儿,需求在那儿,我们要做的事,第一是如何发现需求、创造需求,同时寻找那些满足需求的产品。”

  前述分析人士表示,从市场反馈来看,好街是绿城转型的第一个成功的产品,实现了在业主和绿城之间做一个连接。

  在杜平眼中,生活板块的开发对绿城来说没有退路,如果只有一家房地产商可以转型成功,也应该是绿城。

  他说,大多数心地善良的人们都愿意给“理想主义者”一次机会,因为在很多人的朴素的情感观念里,为“情怀买单”是一件道德高尚的事情。


消费日报网版权及免责声明:
1. 凡本网注明“来源:消费日报网” 的所有作品,版权均属于消费日报网。如转载,须注明“来源:消费日报网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2. 凡本网注明 “来源:XXX(非消费日报网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3. 任何单位或个人认为消费日报网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向消费日报网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。
4. 消费日报网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。
5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,消费日报网不负责任。
6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。
7. 联系邮箱:xfrbw218@163.com  电话:010-67637706

标签:
编辑: 米少松
相关新闻

LIVIN MOMENTO:服饰配搭催生轻奢时尚变局

越来越多消费者拥有自己的精致生活和品牌主张,“我要我觉得”的时尚自信催生了原创设计和精益求精,而轻奢时尚服饰配搭品牌正是顺应这一潮流兴起的时尚产业变局。“追求优雅和格调的女性,她身上所需要的已...

中国人保寿险百万守护系列保险产品上市

 近日,中国人保寿险经过深入详细的市场调研,推出“百万守护”系列保险产品组合,努力满足百姓保障多种意外风险的需求,守护大家的每一次出行。以系列产品中的人保寿险百万守护(至尊版)保险产品组合为...

比较了100款母亲节礼物后,终于想到了用什么礼物把妈妈宠成“少女”

母亲节,很多人平时羞于对妈妈说一句“我爱你”,都选择了在今天用各种礼物略表心意,朋友圈已经被康乃馨、化妆品、甚至红包等刷了屏。其实,只要是孩子送的礼物,妈妈们都会喜欢和开心,而今天,我送给...

你了解海尔洗衣机吗?山东公布AI企业榜单,已不是我们以为的那个品牌

近日,山东省工信厅公布了第二批“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业及项目公示名单,海尔洗衣机、万达集团等221家企业入围。同时,工信厅公布了入围企业在人工智能产业和融合发展方向的项目成果...

丰镇市人民法院召开党风廉政 建设和反腐败暨警示教育工作会议

  4月10日上午,丰镇市人民法院召开党风廉政建设和反腐败暨警示教育工作会议。会议的主要任务是贯彻落实新时代党要管党、从严治党思想,按照中央、自治区、乌兰察布市、丰镇市纪委工作会议...

母女失联 列车工作人员忙相助

2020年5月9日,由南昌客运段动二车队高33组值乘的G2358次列车,接到车队通知“2车4D旅客携带一名3岁孩子乘车,因平时很少出门,现家里人(女儿)无法与她联系,非常担心,请求列车帮忙寻找。”列车长曾...