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火锅+牙膏、奶糖+香水……跨界产品你买新鲜还是情怀?

时间:2020-06-02 10:04:44 来源:重庆晚报

  最近,肯德基联合六神花露水推出六神清柠气泡冰咖啡,六神同时推出了提神花露水(咖啡香型),网友们纷纷调侃“喝了花露水咖啡能驱蚊吗?”

  如今,老品牌都喜欢玩跨界,比如冷酸灵和火锅品牌小龙坎联合推出火锅牙膏,六神此前还与RIO联合推出了鸡尾酒、大白兔与气味图书馆推出了香水等。但你知道这些跨界产品如今怎么样吗?当你遇到这些跨界产品时,是买新鲜还是情怀呢?

  六神+RIO:花露水鸡尾酒 推出时间:2018年6月

  Rio电商总监唐慧敏曾在接受媒体采访时称,该产品上线1天内吸引近万天猫消费者加购收藏。6月6日0点一开卖,17秒内就让限量供应的5000瓶瞬间秒光。

  记者在天猫首页搜索“花露水鸡尾酒”、“RIO花露水鸡尾酒”、“六神花露水鸡尾酒”、“六神、RIO花露水鸡尾酒”等关键词,均提示没找到相关商品。随后,记者进入天猫RIO锐澳旗舰店和六神官方旗舰店,输入相关关键词,也显示没找到符合条件的商品。

  对此,RIO旗舰店客服称,店内已没有该产品售卖,至于何时停止的销售、停止销售的原因等问题,客服称不清楚。

  最后,记者拨通RIO消费者服务热线。客服表示,当初和六神联名的这款产品是限量款,生产了一批卖完就没有了。

  周黑鸭+御泥坊:小辣吻咬唇膏 推出时间:2018年6月

  据报道,该产品于当年6月6日在天猫发售,消费者以购买周黑鸭产品获赠的形式获得该产品。

  记者在天猫首页搜索“小辣吻咬唇膏”关键词,提示没找到相关商品。在天猫周黑鸭食品旗舰店和御泥坊旗舰店搜索上述关键词,也提示没找到相关商品。当记者联系天猫周黑鸭食品旗舰店客服询问该款唇膏还有没有货时,文字一直显示“未读”,不过却自动发来一个彩妆链接,打开链接是周黑鸭与谜尚联合推出的跨界定制款彩妆三件套,包括气垫粉霜、眼影、润唇膏,价格为228元。不过昨日上午10点40分,记者看到该款产品的月销量只有1笔,总销量为27笔。

  对于小辣吻咬唇膏的情况,记者拨通周黑鸭服务热线,工作人员称不太清楚,需要询问其他工作人员。

  TYAKASHA+旺旺:联名系列服装 推出时间:2018年10月

  2018年10月16日,此系列在天猫“国潮行动”页面进行了小规模限量发售。数据显示,卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄,还带动了近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店,客流量比平时翻了10多倍。

  记者在天猫首页搜索“旺旺卫衣”、“旺旺毛衣”、“旺旺袜子”、“旺旺T恤”等关键词,立即跳出不少相关商品,不过这些商品的店铺众多,但几乎都不是旺旺或TYAKASHA的旗舰店。

  而在天猫这两家公司的旗舰店内,记者却没看到旺旺卫衣、毛衣、袜子等相关商品,只是在“旺旺周边”里还有一些产品,不过也未显示是与TYAKASHA的联名系列。旺旺食品旗舰店客服也称,目前店内没有记者所咨询的商品。

  冷酸灵+小龙坎火锅:火锅牙膏 推出时间:2019年4月

  火锅牙膏一经上线预售便成爆款单品,半天内首批限量4000件火锅牙膏宣告售罄。

  记者在天猫首页搜索“火锅牙膏”关键词,立即跳出冷酸灵官方旗舰店的这款火锅牙膏,点开该商品显示月销量994笔。而在该旗舰店,火锅牙膏的相关产品就有4个链接,总销量最高的一个为6291笔。不少网友评论“真的是辣味儿的”,还有网友评价称“仅供娱乐”,不过也有网友表示“买了微微辣尝一尝,刷牙的感觉就是嘴里麻酥酥的,而且刷完还是这种感觉,不过过一会就消失了,以后还会买”。

  大白兔+气味图书馆:香氛系列 推出时间:2019年5月

  据媒体报道,该产品开售10分钟就被买走14000余件产品,限量610份的香氛礼包3秒即被抢空。

  记者在天猫首页搜索“大白兔香氛”关键词,立即跳出不少相关产品:香水、沐浴露、护手霜、身体乳等。而在天猫气味图书馆旗舰店,相关产品就有9个链接,总销量最高的是一款护手霜,总销量291831笔;其次是一款沐浴露,总销量167489笔;总销量最低的是一款香水,为65笔。不少网友评论称“想到了小时候的味道”。还有网友称已是多次回购,不过也有网友称“冲着大白兔来的,感觉那种浓浓的香精味特别刺鼻,再也不会回购”。

  七嘴八舌

  记者调查了解到,快速消费品品牌充当了跨界合作潮的主力,且大多以食品企业为主,不少品牌的跨界产品一时间都炙手可热。但相比而言,很多跨界产品都没有批量化生产,而是采取限量发售模式,之后仿佛就消失了。那么,对于一种新的跨界商品推出,你买的是新鲜还是情怀呢?

  杨先生(30岁 主管):

  很多玩跨界的基本上都是老品牌,我们往往都对它们存在一定的怀旧性质,对跨界产品尝尝新是可以的,不过是否要保持长久消费,还得看产品的本质好坏。

  赵婷婷(28岁 化妆师):

  我喜欢尝试新东西,前几天就出于好奇和新鲜感,去买了六神清柠气泡冰咖啡尝了尝,不过感觉就是咖啡里有点薄荷汽水味儿,至于会不会再买就不一定了。

  范兰(29岁 销售):

  个人感觉跨界商品更多的是宣传噱头,为原本沉寂的品牌再造一波势。虽然没买过,但要买也只是会看情怀,买完发个朋友圈就算了。

  李女士(28岁 幼师):

  作为一个家庭中的女主人,平时购物都是尽量选择实用性比较强的,并不会因为是不是网络爆款就跟风。但如果品牌跨界的产品实用性确实比较强,我会选择购买的。

  专家观点

  品牌盲目跟风跨界

  当心消费者会麻木

  重庆大学经济管理与工商管理学院教授、博士生导师廖成林认为,只要有品牌的产品,从品牌培育到聚焦,再到扩散,是一个循环过程,当品牌影响力达到一定程度时,为让自身影响力进一步扩大,必然要走到品牌扩散的道路。如今,市场上的跨界产品通常由两个品牌联合创作,两个品牌都有一定的影响力,都有较大的客户群,通过整合、挖掘各自品牌的市场价值,推出一个新的跨界产品,打造一个卖点,既大大节约了消费者成本,也让消费者更容易接受。

  但是,联合跨界持续性是一个很严肃的技术性和管理性问题,需要同时适应两个品牌的规划发展,需要协调沟通的东西多,很多品牌也是在试水尝试阶段。因此,品牌不要盲目跟风跨界,而是需要认识到技术要领、技术规律、技术逻辑以及营销要领后,制定中长期方案,从而引爆市场,否则只会昙花一现,对消费者来讲也会感到麻木,没有新鲜感。(记者张春莲)


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编辑: 赵名扬
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