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维密 换种营销打动你

发布时间:2016-12-12 14:20  来源:消费日报网   浏览量:


        □ 本报实习记者 肖 迪

 从1995年开始第一场秀走到今天,Victoria'sSecret内衣秀轰轰烈烈地举办了22场。今年的维密秀又一次将“内衣”这个关键词推上了购物网站最热搜索榜单。内衣消费不仅在“她经济”中占比越来越高,并且内衣消费呈现出更加品牌化、精细化、多元化、个性化等特征。 

 好内衣质量为先 大品牌更有可信度
     “双11”购物狂欢节刚刚过去,各大商场来不及喘气,赶紧投入到为“双12”促销造势的宣传中去。记者看到,很多商场滚动扶梯周边都贴满了大幅内衣产品广告,让人目不暇接,受维秘内衣秀的影响,内衣广告画报大都制作精美,吸引眼球。

记者走进一个知名品牌内衣专卖店,对正在挑选内衣的消费者李女士进行了简单的采访。根据李女士介绍,她选择该品牌内衣已经有6年时间了,可以算是它的忠实消费者了。当记者问及为何如此青睐此品牌内衣时,李女士表示,几年前最初了解到这个品牌的时候是在广告上,之后去实体店试穿过后发现非常适合自己的胸型,并且款式、配色也是自己喜欢的,价格虽然不比几十元的有优势,但是穿着舒服,贵一点也觉得合适。后来这个品牌一穿就是6年多,自己买过多少件已经不记得了。李女士还表示,自己对有品牌的内衣比较放心,如果同样两件内衣都是她没试过的,她可能会选择是品牌的那一件,因为无论是买什么,有品牌的质量更有保障,何况是贴身穿着的内衣呢?

导购员也向记者介绍说,很多来店消费的顾客知识层次相对较高,有稳定收入,对品牌的忠诚度也高。甚至有很多顾客在购买试穿之后还能向他们提出很多设计方面的意见,消费者和品牌之间的信任就是这样一点一点累积起来的。 喜欢花样繁多? 外贸货品满足你

许多消费者不仅喜欢到正规大商场去选购品牌内衣,而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣,理由是国外的设计花色奇特,款式新颖,并且号码齐全,但是惟一需要修炼的就是慧眼识货的本领。

12月8号,记者走访北京一家知名外贸服装市场,这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区,记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看,大致可分为两类,一类是中小型内衣生产企业的产品,这些内衣大多颜色紧跟流行,款式也较时尚,用料上与品牌内衣却存在差距,生产工艺也显得粗糙,惟一的优点是价格的优势比较明显。据了解,在此购买内衣的多是回头客。顾客黄小姐介绍说,她常来此选购内衣及底裤,尤其对今年流行的蕾丝类型内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步,这里的价格让她能坦然接受。的确,这个外贸店的内衣套装每套50—60元的价格,底裤10—15元的价格真的很令人心动。

在一家专门经销国外订单国内生产的内衣摊位,记者看到一位外籍消费者在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者,她是乌克兰人,是这里的老顾客,她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货,结果试了许多件内衣,最终也没买到合适自己的尺码,逛了很多地方只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者,三年来全部的内衣都是购自这里。 跑步健身哺乳 功能性内衣需求旺

据了解,随着全民健身运动的开展,运动型内衣今年也大唱主角,运动内衣材质多以莱卡棉和COOLMAX面料为主,特别适合运动时穿,这样的面料设计出的内衣具备透气性、跑、跳过程中不容易移位,平时又可当内衣穿,很受青年群体的喜爱。

运动达人胡女士在接受记者采访时说,她刚开始健身时并没有注意选择运动内衣,通常都是看下标签,尺寸合适就买了,这是完全不对的。正确的做法是要根据要做的运动去挑选合适的内衣,如果你热爱跑步、弹跳等运动的女生,应该挑选支撑、防震型内衣;如果你喜欢瑜伽、普拉提这样拉伸的运动应选择柔软并且有弹性的内衣。她还表示,现在内衣有很多细分,在商场、网络上都很容易买到合适自己的运动内衣。

二胎政策开放以来满足了很多想要二胎的家庭,妊娠、哺乳的妈妈们越来越多,也一定程度上推动了哺乳内衣的成熟。

女士内衣的适龄人群非常庞大,相关数据显示,我国人口结构中,女性人口数量超过6.7亿人。就内衣的穿着适龄人群看,10—15岁的少女已经开始穿戴内衣,而年龄在60岁以上的老年人多数也需穿戴内衣,并且,女性人口数量仍以每年0.5%以上的增速增长,所以未来内衣的总体消费群体也会越来越大。

纵观我国女性内衣市场发展历程,至上个世纪70年代起,经历了诉求多元化、产品丰富化、品牌规模化的演变过程,其中消费者诉求变化最为明显,由过去简单、实用为主的功能型保守消费观,向追求时尚、气质、性感、健康、自然等方面的情感型消费观转变,并由此引领整个行业的产品升级与品牌发展。

【责任编辑:李志远】

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