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玩具超人:租赁玩具开发出大市场

发布时间:2016-12-08 15:44  来源:投资与理财   浏览量:

在深圳电视台热播的创投节目《一块投吧》里,“犀利”导师俞敏洪一向惜“灯”如金,但是却对“玩具超人”不吝赞美之词,并选择跟投400万元。被俞敏洪选中的“玩具超人”,又有何过人之处呢?

  本刊记者 劳新颖

  “这个有很好的发展前景,未来确实能做好,可以跟投。”这是在深圳电视台热播的创投节目《一块投吧》里,投资人导师俞敏洪对一个创业项目的点评。看过节目的观众,一定印象深刻。“犀利”导师俞敏洪一向惜“灯”如金,那么此番不吝赞美并选择跟投的对象又有何过人之处呢?

  它是一款名为“玩具超人”的APP,扎根于互联网土壤没多久后便拿到了千万元的天使轮融资。2016年以来,复购率达到55%。虽然在共享创业中,玩具超人还是后起之秀,但是创始人徐舒充满信心,他想实现的是用共享的“砖瓦”搭建自己的玩具王国。

  奶爸的礼物

  清华大学硕士毕业、曾经的网易和百度糯米高管、互联网老兵、多年的产品研发和运营经验……这些标签都来自于徐舒,履历光鲜的他为何选择将目光瞄准到共享租赁领域?

  “最早的创业冲动是自己在为女儿购买玩具时的失败体验。”谈到创业初衷,徐舒微笑地说。眼前的这个年轻人戴着眼镜,亲切和蔼,年纪轻轻的他已经有了一个两岁的女儿,徐舒的创业和带娃有着千丝万缕的关系,对奶爸徐舒来说,为孩子挑选玩具是一件头疼的事。

  带娃过程中,徐舒发现小孩子喜欢的玩具难以捉摸,很多时候花很贵的价钱买回来的玩具,没被孩子玩两天就闲置到了一边,既占地又浪费。为了解决这一问题,徐舒想到了玩具租赁,然而到玩具租赁店“打探”了一番虚实后,徐舒却失望了。“目前玩具租赁店的满足形态存在一定诟病,顾客一上来就承担金额较大的预付费,但却不承担物流。最重要的是,玩具的安全和卫生很难得到保障。”作为消费者,徐舒很不满意,不过眼光敏锐的他也发现了先机,这些痛点一定也是很多父母的痛点,那么为何不就此下手呢?

  有了想法后,徐舒开始着手进行相关的市场调研。他发现,目前北京正在运营中的线下玩具租赁店有近千家,平均每个线下店的营业额在50-100万元左右,玩具共享在北京地区有近10亿元的规模,全国来看总体市场规模能达到数百亿元,并且还在以50%的速度迅速增长。整个领域的供给需求很大,说这个领域是蓝海并不夸张。

  在对市场有了精准的把握和定位后,徐舒开始创业。对徐舒而言,创办玩具超人有着两层意义,一方面减轻父母的相关烦恼,另一方面也是自己送给女儿的礼物。“选择与孩子相关的项目创业能把生活和工作紧密联系在一起,进而与孩子有更好的互动,伴随孩子的成长。”徐舒的眼中充满笑意。

  如何打造温情的陪伴?

  2015年10月,在共享经济的浪潮下,“玩具超人”诞生。上线以来发展迅速,目前玩具超人APP下载用户超过10万人,日活跃量近10%,目前是北京地区最大的线上玩具租赁平台。玩具超人库存的玩具有1000多个种类,总数量达到4000多件,覆盖了0-5岁不同孩子的玩乐需求,实现了玩具的循环共享。

  玩具超人初战交出了还算满意的成绩单,不过一路走来仍存在质疑,有人认为:玩具超人缺少新意,只是穿上了在线的“马甲”。徐舒直面质疑,在他看来,玩具超人的核心竞争力无可取代,那就是通过精细化运营,让用户以更低的价格获得更优质的体验。

  针对线下玩具租赁店出现的弊端,产品经理出身的徐舒迅速找到用户的诉求点和切入点。在玩具超人的平台上,租赁的门槛不高,平均每个玩具的月租金是零售价的十分之一左右。玩具的供给主要来源于一级的玩具代理商,货品流通率在60%左右。虽然前期成本较大,但是随着流通次数的增加,盈利并非难事。

  在徐舒和团队看来,用户体验尤为重要。用户下单后,玩具超人承担物流和上门服务,物流费用由玩具超人和用户共同承担。采访过程中,徐舒提到了一个细节,让记者印象深刻。炎热的夏天,为了避免孩子拿到玩具后摸起来太烫,负责物流的工作人员会在配送中特地用到空调。靠着细节上的用心,玩具超人给用户带来了与线下店截然不同的体验。

  不过,对于父母而言,一旦涉及到与孩子相关的服务和消费,都会仔细权衡,特别对安全、卫生方面要求严格,那么玩具超人又是如何打消用户顾虑的呢?

  徐舒告诉记者,在安全卫生方面,玩具超人会给予严格的保障。一方面在玩具品种的挑选上精益求精,选择更科学的玩具,并针对不同年龄段孩子所需要锻炼的能力进行组合推荐;另一方面,他们与一家军工的消毒企业合作,对玩具进行整套的消毒。为了给孩子提供更好的保障,玩具超人与相关的保险公司服务,在长租服务中提供最高30万元的意外伤害险,最大程度上为孩子带去保障。

  目前,玩具超人的主要赢利点围绕着玩具租赁展开,其中,面向普通用户的短租业务占到一半以上,同时商业短租业务也在逐步开展。另外,玩具超人也与一些母婴品牌合作,从广告置换入手,收取费用。快速的发展迎来了资本的青睐,2016年2月,玩具超人完成来自起源资本1000万元的天使轮融资。下一阶段玩具超人准备完善库存,扩大服务品类,以吸纳更广泛的产业链品牌和渠道资源。

  接住俞敏洪的橄榄枝

  2016年9月,徐舒带着玩具超人的项目参加深圳电视台热播的创投节目《一块投吧》,也因此受到了投资人导师俞敏洪的关注。俞敏洪在节目上与徐舒团队达成一致,最终以400万元的投资获得玩具超人10%的股权。俞敏洪对玩具超人如此评价:“挺好的,虽然规模化经营需要时间打磨,但是未来有发展情景。我愿意拿出自己的资源和战略进行支持。”

  对于此番经历,徐舒惊喜之余也备受鼓舞。“报名参加这个节目很偶然,中间也是经历了千里挑一的选拔,没想到会收获到俞敏洪老师的橄榄枝。”在徐舒眼里,创业者和投资人之间存在着一定的情感共鸣,节目中俞敏洪老师一向惜“灯”如金,但是对待同样涉及教育的玩具超人却不吝赞美。而私下里俞敏洪也帮徐舒理清了不少的头绪,坚定了徐舒的信心。

【责任编辑:王洋】

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