三“羊”开泰吉祥如意互联互动共同发展

天津捷安达公司精耕细作促营销

    会上，王一董事长首先总结了全年销售情况。他说，在各方面共同努力下，2005年自行车、电动车产销两旺，完成了预期目标。回顾2005年销售，王总认为，如今电动车行业还是在一个高速发展的阶段，市场空间还很大，这种机会对每一个经销商来说都是十年一遇，因此不要错过这次“抢钱运动”。他明确指出，各经销商一定要根据市场的变化、根据公司的发展战略主动调整区域市场的操作策略，始终如一地做好产品，始终如一地做好服务，始终如一地抓好创新。要发扬专注、专业、专心、专一的“四专”精神，在营销上持续改进，精耕细作，体现营销价值；在技术创新上勇攀高峰，用产品和技术说话；谈到核心竞争力，他强调，未来的电动车市场是一个“大船与小舢板”互动共存的时代，是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，是一个“品牌大拼杀”的年代，作为捷安达公司，我们就是要不断打造企业的核心竞争力，通过整个团队的业绩来提高公司的竞争力。

    针对2006年的市场，王一董事长总结了二十四字方针：套牢客户、拉住厂家、创新感觉、创造品质、互联互动、共同发展。他说，在行业成本压力居高不下，品牌集中度进一步提升，产品技术不断升级、全行业利润下降的背景下，每个品牌要在市场上立足和发展，就要不断地创新，不仅是产品的创新，还要有经营理念的创新、销售方式的创新。同时品牌的创立和发展也不再是单纯的品牌持有者的单一行为，经销商作为产品的下通道，处在市场的最前沿，是品牌的宣传员，也是品牌在各区域的临时拥有者；而零部件供应商是产品的上通道，是品牌的基石，特别是电动车行业，淡旺季非常明显，零部件在产品品质、新品的开发及供货保障上对整车厂是莫大的支持。所以，一个好的品牌是从上到下共同创造的，只有经销商、配套厂商、整车厂互联互动，共同发展，捷安达公司旗下的各个品牌才会在市场上经久不衰。因此，捷安达公司特成立“小羚羊电动车俱乐部”、“五羊自行车俱乐部”，整合各经销商的人力、物力、财力，全力发挥品牌的力量，全力创新市场营销，全力提升无形资本，共同打造公司旗下各品牌。在会议期间捷安达公司也与电池、电机、烤漆等不同配套公司达成了战略合作伙伴关系。

    王一董事长还从品牌（小羚羊、吉祥藏羚羊、五羊）的推广、经销商运营理念、市场开发等多角度多层次分析了公司的销售现状，他提出，各经销商一定要彻底转变思想，一定不要用传统的思维和经验看待变化莫测的市场，要勇于进行营销的创新，主动出击。针对公司管理，他提出了三点要求：一是人尽其才，建立人才流动机制，为公司多创造价值；二是一定要全方位权衡投入产出比，加强责任感，岗位与绩效、业绩与效益充分挂钩；三是物尽其用，平衡结构，快速流通。

    天津自行车行业协会龚孝燕秘书长针对捷安达公司多年来的成绩给予充分肯定，她说，捷安达是天津市形象企业之一，是外地人在天津投资取得发展，追求高档次、高品位，科学管理和严谨管理的模范企业。会上五羊公司、松下电池等外协公司畅谈了与捷安达公司的友好合作，表示将在2006年更好地配合捷安达的工作，共同打造品牌。