抓住奥运节拍渐强的时机，节后促销攻势不断，同时渠道重心下移至二三级市场

国产彩电踏准市场变奏

    继黄金周大战完满收官后，康佳近日再延战火，联合全国重要经销商高调发动“康佳运动高清主推月”主题促销活动，引发业界高度关注。

    据悉，此次促销力度不亚于“十一”黄金周，活动时间从11月1日持续到12月10日，以“2008体育赛事，看康佳运动高清液晶”为口号，包括新品推荐、买赠活动、特价活动、巡展活动、连锁卖场整体包装等多种形式，对于购买指定机型消费者，赠送总值达1000万元的豪华大礼，多款主销机型特价惠市，拟进一步刺激消费者敏感的神经。

    康佳多媒体营销事业部总经理穆刚表示，此次淡季促销，康佳有备而来，誓将在全国进一步掀起运动高清液晶大决战。

    显然，随着奥运经济带来的市场节奏变化，在运动高清市场已占优势的康佳再度走在了前头。“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，这给康佳等国产阵营本次淡季促销做了最好的注脚。

    走访节后彩电市场可以发现，经历“十一”黄金周的大幅降价后，众多品牌的特价机型价格均悄然上涨，特别是外资品牌上涨幅度较大。据观察人士分析，由于上游资源供不应求，液晶屏价格持续上扬，特别是市场主流32英寸屏涨价幅度较大，增加了整机厂商的成本压力，外资品牌“十一”期间大打价格战，已经导致其毛利率大幅下滑，节后价格回升是必然结果。

    然而，较之外资品牌“旺季放血、淡季补血”的功利性极端策略，国产品牌却以适时调整的营销战术打出漂亮的组合拳，而且拳拳到位。

    据观察，除康佳外，创维、长虹、TCL等也发起节后强攻，配合国美、苏宁等连锁渠道近期发起的市场攻势。相比之下，外资品牌节后休养整顿、价格回调，在国产的攻势下更显式微。

    彩电业内人士指出，立冬已至，近地县级市场亟待全面启动。奥运的临也带来国内广大地县城市的彩电升级热潮，选购更适合看奥运的电视产品成为了广大二三线市场消费者的共识。为此，康佳等国产品牌从产品线更新、礼赠及价格攻势到终端形象改造以及地县级城市、农村户外广告投放，通过与渠道深入合作，提前启动农村旺季度市场。

    而随着2008奥运年的临近，彩电行业将会迎来井喷式的增长。《2007~2008年度中国平板电视消费白皮书》预测，2007年彩电销售将达到1200亿元左右，2008年则达到1800亿元，平板市场成为最大的受益者，而“运动高清”已经成为行业热点。

    穆刚表示，康佳对于奥运的前瞻性投入已经获得回报，特别是研发出业界领先的“双稳双120Hz”技术，推出i-sport36系列运动高清液晶，树立了康佳“运动高清专家”形象，成功抢占消费者心智资源，“十一”期间，康佳运动高清液晶销售额节节攀升，成为平板高端细分市场的亮点。

    市场人士分析称，从市场数据来看，近期彩电市场的销售曲线越来越平稳，旺季与淡季之间的差距已经没有那么明显，国产品牌抢先对元旦、春节市场前的传统淡季重拳出击，显示出了独到的市场敏锐度，将广泛影响未来国内彩电市场的销售模式。（蓝海）