以独特产品切入业界以诚信态度铺开销售以超高标准衡量未来

品牌路上巨峰步步为营

    “既然做了，当然要做好。”这是苏州巨峰木业有限公司董事长沈明新的态度，这个踏实的中年人进军地板业刚刚一年，却拿下了苏州50％以上的市场，取得了骄人的年销售额成绩，谈起他的生意经，沈明新强调了一点：“做事先做人。”

品质——真金不怕火炼

    国外客户“十里挑一”选中巨峰

    自己说自己好，只是王婆卖瓜，真的好了，自然有人夸。在韩国佑林建设株式会社上海代表处，坐在记者对面的佑林集团理事闵京植是这样评价苏州巨峰木业的：“中国的地板品牌很多，巨峰算不上一流品牌，但是，巨峰的质量是我们最为看重的。”

    佑林集团——韩国房地产开发前五强企业，始创于1983年，以房地产开发为主，是一家涵盖建筑、能源、流通等领域的综合性集团，其产业涉及中国、美国、日本、哈萨克斯坦等多个国家的房地产建设开发，投资规模达30亿美元。据悉，佑林集团已经在中国昆山沿沪产业带相继拍下300多亩土地，而这只是该集团对华投资的一个开端，同时，该集团在苏州的千灯也拿下了一个大项目，而且这些项目里有精装修房产的开发，这就是巨峰和佑林合作的前提。

    那么，如此一个讲究品质的集团，为何一定要选择巨峰？闵京植说，选择巨峰作为地板供应商，是经过一系列严格的审查过程的，在发出寻求地板供应商的消息后，佑林拿到了数十份申请资料，把关人员从品质、管理、价格、宣传等各方面综合考虑，巨峰成为合适的对象，但这只是第一关。接下来，是对巨峰更严格的考验——实地考察，向来严谨的韩国人亲自派人抵达苏州，对巨峰的生产线、生产工艺、工人操作水平等进行了仔细查看，最终当场拍板。“巨峰的地板品种丰富，生产线出来的产品品质规范，而且库存多。”闵京植说：“我印象最深的是，巨峰木业工人的工作态度，很严谨，对产品很负责。”

    在记者看来，闵京植的话，是对沈明新为人的一种侧面呼应。我们无法把在商海打拼多年的沈明新归入“迅速发家”的行列，因为一路走来，沈明新也曾吃过苦、受过累，而且，他的资本是一步一步积累起来的，而这么多年下来，他的经验是：要想做出自己的品牌，就要坚持自己的品质，质量是品牌的首要前提。

    态度—买卖不在人情在

    经销商：是合作伙伴，更是朋友

    位于安徽马鞍山雨丰花园的久盛家居精品行，是马鞍山地区名气较响的地板卖场之一，该精品行老板陈先好，是当地地板销售界的一杆旗帜。他经销巨峰地板才一年时间不到，在马鞍山就已经有了3000万以上的年销售额。

    “他不虚头八脑，够真诚，够朋友。”刚坐到办公室，性格爽朗的陈先好就对沈明新做了这样的评价，他说：“做生意，最讲究的是诚信，大家既然达成合作关系，就要按照合同，准时发货，准时付款，这是底线。”沈明新在和陈先好的合作才刚刚开始，用他的话说，3000万的销售额只是起步，以后会越来越好。

    据陈先好介绍，他经销巨峰的产品，起先也是抱着“试试看”的态度，经过一段时间的合作，巨峰地板因为质量好，品种多样，中、高、低档产品都受到了顾客的青睐，加上沈明新在生意场上的口碑过硬，双方的合作很愉快，所以虽然时间不长，陈，先好已经是沈明新在国内规模最大的经销商之一。

    “我跟他（沈明新）都是比较爽快的人，我给你卖地板，我会尽力宣传、做好售后服务，作为厂家，他发货及时，而且从来不在小事上斤斤计较，在这方面，我是非常满意的。”对陈先好的这个观点，沈明新也曾说过类似的话：“做生意，是寻求长期、稳定、愉快的合作，不是为了眼前的利益锱铢必较。”

    正是这种双方共有的性格优点和生意上的相互体谅，沈明新和陈先好不仅是生意上的合作伙伴，更是一对好朋友。关于这点，陈先好当着记者的面和沈明新开了个玩笑：“我们基本上半个月到一个月就见一次面，要是超过一个月没见到他，我就想他了。”产品——多样与惟一并存国内惟一生产胡桃木地板企业

    沈明新说，他做事不喜欢和别人雷同，就比如打品牌这件事，他对请明星代言的方式并不赞同，用他的话说：“别人都做了，你再去做，就没意思了”。沈明新对自己的地板事业非常有信心，其中重要的一个原因就是他选用了胡桃木地板这个国内没有的品种作为特色产品。

    沈明新的苏州巨峰木业是全国木地板30家著名品牌之一，主要产品包括康帕斯、巴劳、铁木、菠萝格、宝贵木、山樟、红檀、芸香木、柚木、绿柄桑等各种进口实木地板。为了能保持高品质，沈明新从德国引进了价值800万的生产线，从原木到地板，经过39道复杂工艺，在国内属一流。巨峰实木地板采用了抗菌环保处理，表面采用最新的UV淋漆工艺技术，并参加抗菌因子，使地板表面拥有水晶般晶莹剔透的特殊面层，经苏州市产品质量监督检验所检测中心检测，能有效的杀死大肠埃希氏菌、金黄色葡萄球菌、肺炎克雷伯氏菌等对人体有害的微生物，使地板表面更光洁耐磨、健康环保。为了能增强地板的耐磨性，巨峰地板引进了德国坚弗超耐磨油漆(TREFFERT),使地板保持超强的漆面附着力，保证了地板的超强耐磨性和耐久性，增强了地板的使用年限，漆面柔韧强，有效阻隔水汽侵袭使地板质量更稳定，同时，清晰显现天然木纹肌理，色彩靓丽自然，光彩照人，具有非常强烈的立体感，充分表现木材原本耳朵天然文理，韵味无穷，而且地板脚感舒适，可满足您多方位的需求，坐、立、行、躺随心所欲。

    对于其独家生产的胡桃木地板，沈明新介绍说，他已经买断了斐济的原木材料，这种在国内尚属空白的地板品种因其华丽的外表、超强的品质成为国内高档地板中的“王牌”产品。沈明新说：“他希望能踏踏实实地做点事，把真心实意注入到产品中，把巨峰的品牌做大做强。”（王进汪宏胜）