安徽形成九大鞋业批发市场

商场、鞋城、专卖三足鼎立

石燕

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    鞋业特征：市场氛围逐渐成熟，形成规模化效应；终端市场资源的争夺在一二线品牌之间表现明显；地、县级市场专卖经营已经成为品牌控制终端资源的趋势。

    目前在安徽做得比较好的鞋业品牌，大部分都建立了自营分公司，或由代理商进行公司化运作，如温州的奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王，福建的安踏、木林森、特步、361°等。贸易公司的多品牌经营也已经形成系统运作，无论是销售目标的制定、片区市场的开拓与维护、专卖店的管理，都已经实行专人专制，以便提高反应速度，更好地服务于终端客户。与之相比，某些仅依靠个人与家族能力的二三线品牌开始呈现出对市场掌控的乏力状态。以人才为例，许多代理商已经意识到了网点形象的重要性、导购员需要定期培训，但一方面找不到专业的人才，另一方面又没有制度化的管理和团队进行搭配。

    受市场上领导性品牌大力发展旗舰店、注重品牌形象宣传的影响，安徽市场上的品牌都比较注重在消费者中的知名度。但是，也有一些品牌在做形象时，没有将品牌形象的树立与多方资源的整合结合起来，盲目投入，陷入了事倍功半的境地。

    芜湖市的商业步行街位于中山东路，道路宽敞。中山路上的专卖店相对集中，强势品牌优势明显，如奥康在这条街上就有三家店。安徽商之都、芜湖新百大、合肥百大是芜湖最主要的商场，三者呈三角状分布，地理位置优越，人流量大。不少品牌由于专卖店经营成本太高，而选择进驻商场。和平名品街是芜湖运动品牌最集中的地段，其中李宁、安踏、361°店铺都表现突出，kappa品牌则处于黄金地段，形象好，人流量大。万里鞋行是芜湖最有影响力的大众鞋类消费场所，在市内设有5个网点，以经营革鞋和部分品牌鞋为主，人流量相当大，成交率也高。芜湖的鞋城一般都定位在中小型，鞋城内以档口形式经营的主要是一些革鞋品牌，其他品牌都设在写字楼。

    处于淮河中上游的淮南的鞋服市场主要汇聚在文化广场和华联商厦商圈内，以商场专柜、专厅为窗口，集中了各地经销商100多户，分别经营国内外知名男女皮鞋、运动鞋和童鞋。商圈内店铺经营面积相对较大，但其中也掺杂了一些批零兼营的中低档鞋。入驻商圈的主要品牌有：金利来、花花公子、啄木鸟、奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、康奈、日泰、兽霸、大事利、阿迪达斯、安踏、沃特、匹克、特步、捷路运动、贵人鸟、美国骆驼、登云、芭妮等。淮南的很多鞋类专卖店之间隔有时装店，鞋服相互衬托，对拉动消费也有一定作用。有个别专卖店出现鞋款单一，色彩缺乏变化，甚至出现裸架的现象。新款鞋补货慢，反季节鞋层出不穷，店面形象和导购员形象整体不佳，对部分专卖店也产生不少不利影响。

    蚌埠市位于汾河路与国货路的步行街是蚌埠比较繁华的商业步行街。金利来、梦特娇、奥康、意尔康、红蜻蜓、康奈、安踏、特步等一、二线品牌在蚌埠市场上处于主导地位。虽然当地经济发展势头良好，但因历史因素，蚌埠市整体消费水平不高。蚌埠的工薪阶层和白领人士在穿着打扮上，比较追求品味。因此，蚌埠的正装鞋类品牌店多以商场专柜、专厅的形式出现，较少有开专卖店的。与之相对，运动品牌在蚌埠多以专卖店形式经营，并且每个店铺的人流量都很大，其中学生是支撑这里庞大运动市场的主力军。

    安庆市人民路呈安庆最繁华的商业街道，金色时代购物中心、时代广场百货、新百百货和众多知名品牌专卖店都集中在这条街上。由于各行业都注重这条街的集群效应，纷纷进驻，就使得这条街上的人流量更加密集。人民路上鞋类品牌专卖店比较多，但经营情况普遍还不错，因为当地人对品牌认知度比较高。就商场和专卖店的经营状况来看，目前，皮鞋方面，温州鞋在安庆占据了较大的市场份额。顾客对来自温州的品牌也比较认可。但由于市场趋近饱和，目前鞋类品牌在安庆的竞争也很激烈。