“场景细分+超长试睡”
本报记者 赵 曦 □ 花沁昕
曾经“能凑合睡就行”的枕头，如今早已跳出日用品的单一定位，成为影响人们睡眠质量的关键因素。
近日，记者走访了北京多家家居卖场，体会到枕头背后的消费市场变化。
消费者愿为舒适买单
近日，在北京荟聚中心的寝具品牌专区，26岁的租房族李悦正在试用不同款式的枕头。她告诉记者，目前用的乳胶枕让她频繁落枕，这次特意来挑选有分区设计的记忆棉材质护颈枕。
记者在采访中发现，像李悦这样的租房群体不在少数。某家居品牌导购员向记者透露，租房的年轻人大多无法自主选择床垫，只能通过升级枕头来改善睡眠，高度合适、承托力强的记忆棉枕、乳胶枕是他们的首选。
除了租房群体的适配需求，悦己消费也成为枕头消费升级的驱动力。32岁的陈女士刚入手了一只头部寝具品牌的记忆枕，她直言：“我常常加班，能睡个好觉是我幸福感的来源。这款枕头虽然要一千多元，但我觉得辛苦工作的自己值得一个好枕头。”
枕头不只是卧室专属
“我出差必带便携乳胶枕，酒店的枕头要么太高要么太软，根本睡不好。”经常往返于杭州和上海出差的吴女士告诉记者，她的出行装备中必备一款便携的记忆枕。
记者在电商平台搜索发现，场景化已成为枕头产品的重要卖点，出差便携枕、办公室午休枕、露营充气枕等细分品类层出不穷。在淘宝平台，一款办公室多功能午睡枕登上“午睡枕热销榜”榜首，月销量超2万个，其设计了承托头部和放置手臂的区域，不仅可以防止手臂麻木，还能避免脊柱过度弯曲形成的压迫感。
在一家户外用品店，露营专用枕头被摆放在显眼的位置。店员介绍，这类枕头多采用透气面料，填充记忆棉，随手一卷就可以完成收纳，“随着露营成为热门的休闲方式，相关的睡眠产品需求也在增长。”店员表示。
业内人士表示，枕头产品的场景细分，是消费升级和市场竞争的必然结果。过去枕头主要聚焦卧室场景，现在消费者在出行、办公、休闲等多个场景都有睡眠需求，细分场景产品能精准匹配这些需求，成为市场新的增长点。
试睡期成标配
“支持30天免费试睡，不满意全额退款，承担运费。”在多个枕头品牌的商品详情页，这样的试睡广告格外醒目。记者了解到，为打消消费者的顾虑，降低试错成本，试睡期已成为枕头品牌的标配，试睡期限从30天到180天不等。
此外，记者注意到，在多个枕头工厂的直播间里，主播们都在以物美价廉和超长试睡期为卖点进行宣传，吸引了诸多消费者同时在线观看。
记者走访北京红星美凯龙时看到，不少品牌都设置了专门的睡眠体验区，消费者可以现场试躺感受枕头的高度、软硬度和承托力。“现场试躺能让消费者直观地感受产品，30天以上的试睡权益也能最大程度降低他们的购买顾虑。”卖场导购人员表示。
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