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出口转内销 澄海玩具线上翻盘

时间:2020-07-29 10:54:55 来源:消费日报

  □ 本报记者 王 洋

  如今,在“中国玩具礼品之都” 广东省汕头市澄海区,原本以外贸生意为主的企业正在转向探索国内更广阔的消费市场,对加快出口转内销有着迫切需求。电商成为了他们打开国内市场大门的敲门砖。

  受疫情影响,今年我国一季度制造业增加值同比下降10.2%,出口额下降11.4%,各产业带受到不同程度冲击,尤其是外向型产业带出口受阻。产品出口占比高达75%以上的澄海便就是其中之一。此前,国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》,就支持出口产品进入国内市场、多渠道支持转内销等发布了相关意见,为不少澄海的玩具外贸企业指明了方向。澄海区电子商务产业协会副秘书长黄嘉滨在接受记者采访时表示,此次疫情让更多的商家认识到应该要有更多的渠道。

  谈及渠道,澄海一些从未接触过国内市场的玩具外贸企业首先就想到了电商。“我们这种外贸企业以前从没接触过电商,也不了解国内市场。”一位不愿意透露姓名的澄海玩具从业者告诉记者,严峻的形式让他们不得不做出选择,“走线上似乎比现在铺设线下渠道靠谱多了,也更方便更快速。”他对记者说道。

  和上述从业者一样,澄海“恩宝玩具”也是一家典型的纯外贸企业,其国内市场经验可谓“一片空白”。然而伴随疫情而来的海外订单被取消、库存积压、资金难以周转等困难接踵而至,也让他们意识到了转型的重要性。“遇到困难后,我们在有关部门的指导下在京喜开设了线上店铺,对产品做了重新包装。‘6·18’期间,我们店铺的日均订单环比4月提升14倍。仅6月16到18日的3天时间,订单量就是4月的1.68倍。”该公司负责人在接受记者采访时表示,线上渠道的打通让那些原本躺在仓库里难以销售的产品迅速被清空,让零经验的他们顺利转向国内市场。

  同样利用电商打了一场漂亮翻身仗的还有奇尔飞煌玩具。作为一家外贸玩具公司,疫情前,他们有70%的玩具出口到欧美等地。而疫情的到来却让他们的仓库里堆满了产品。“货根本发不出去,很多订单也取消了。”奇尔飞煌玩具的电商负责人黄树杭对记者说道。

  据他介绍,疫情来得太过突然,也让从未遇到过类似情况的他们有些傻眼。“不过好在公司当机立断,第一反应就是‘转向国内市场’,于是我们按照国内玩具的要求,改换包装等。”黄树杭告诉记者,刚开通线上店铺时,内销的情况并未有太大的起色,不过他们却并未因为平淡的开局而失去信心,在坚持了一个月后,奇尔飞煌的内销终于有了起色,甚至又招了十几名员工,专门做电商这部分工作。

  “此前,京东、京喜与澄海玩具产业带签署战略合作协议,打造京喜产业带合作示范基地,在基地落地后,我们参加了‘潮汕一周一带’活动,期间店铺订单突破2万单。我们还作为今年‘6·18’重点帮扶商家参与了百亿补贴等平台核心活动,累计订单超13万单,成为玩具类目TOP标杆商家。”黄树杭表示,目前在国内市场打开销路的同时,国外市场也在逐渐恢复。“老客户的订单还在继续做,新客户暂时还没有开辟”。在他看来,他在国内市场的坚持,为其国外市场的恢复争取了时间和腾挪的空间。这也让他看到国内市场的前景,未来他计划继续加大国内市场的布局。

  对于企业积极探索新渠道,中国玩具和婴童用品协会相关负责人对记者表示,十分赞同。该人士介绍,据海关总署统计,2020年1-5月份传统玩具累计出口额81.0亿美元,同比下降14.5%;2020年上半年各玩具、婴童用品企业出口业绩普遍受到全球疫情的影响。“中玩协调研了各产区的外贸出口情况,我们发现有的企业面对挑战镇静自若,从容应对;有的企业在逆势中反而出口业务攀升;也有的企业虽然出口业务受损但寻找到有效方法成功‘突围’。”上述人士告诉记者,面对严峻的全球疫情形势,国内外销企业唯有积极开拓思路,才能化危机为机遇,协会希望一些玩具和婴童用品企业开拓市场的成功经验和尝试,能够为其它行业企业带来一些借鉴。


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编辑: 赵名扬
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