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存量房家装市场拼整合、思维、战略
当家居企业还在紧盯精装房的缺口时，以二手房和翻新房为主的存量房，早已逐渐渗透成为了当前楼市交易的主流，并进一步辐射推动家居市场从新房装修向存量房家装后市场过渡。毛坯房时代催生了成品家具和局部定制的崛起；精装时代使全屋定制和“拎包入住”兴起。当存量房时代强势来袭，又将把谁推上“新赛道”？
翻新及局部装修比例达52%
首次超越新房装修
我国房地产市场经历了20余年的发展，从新建、开发、交易为主的市场，逐步转向存量房和新建房并重阶段。有经济观察人士指出，市场最终将走到以存量房为主导的时期，这种演变轨迹有迹可循，特别是以“旧楼改造、存量提升”为核心的城市更新模式，推动存量房的全面崛起成为必然趋势。
去年，18个城市二手房成交量超过新房，二手房主导市场进一步下沉，存量房全国化越演越烈。据了解，我国第一批商品房普遍建成于80年代，按住房翻新周期为10-15年计算，目前大量老房已经达到“换装”年限。
预测数据显示，到2020年，我国存量房总套数将超过2.7亿套，存量房二次装修将提升至885万套、占比38.5%。《2019年互联网家装用户洞察白皮书》亦显示，老房翻新和局部装修的市场比例为52%，首次超过新房装修。
投资及地产界人士普遍认为，包括二手房和翻新房在内的存量市场，无论在规模还是增速上，都将呈现长期上扬的态势。而在这种趋势下，家居建材、家装等行业也将被辐射，蓄势待发以求出现新的转变。
一位不愿具名的业内人士强调，基于消费者不断转变的消费需求，以及对生活品质更加严苛的要求，改善居住环境的二次装修需求终将爆发。“人们对‘老房子新生活’的期待，都可能化为激活家装后市场万亿规模的强大引擎。”上述业内人士表示，包括室内改造、重新装修、翻新、局部定制等改善型家居将成为市场的主力军。
调整战略 理性布局
全屋定制欲攻克存量市场
相对而言，定制家居是泛家居行业内较早关注到存量房机会的细分产业，一些头部上市定制企业都有所布局，并在不断探索和创新方式方法，以求扩大存量房装修及老房翻新市场。有业内人士认为，未来真正能拿下存量房市场的，或将从定制家居及整装行业中的头部力量中产生。
拥有全屋定制实力的企业，通常具备重资产、重品牌、重服务、重口碑等多重优势，且已经具备深入的存量房实战经验。业内人士指出，随着新消费群体的崛起，以及对个性、健康、舒适、智能和绿色等更加严苛的标准，定制企业或应当做出更多调整，具体应从设计、线上线下联动等四方面入手。
设计方面，设计师为“旧房”提供整体风格的把脉，并用现代家居改造有限的室内空间，重装出功能分区更为合理、颜值更为时尚个性的“新家”，旧房焕新颜，将被消费者所重视；其次，将局部装修与全屋定制模式相结合。拉长服务链，将家居业务从厨房空间延伸到客厅、卧室、衣帽间、餐厅等全屋模块。另外，线上线下联动也必不可少。携手电商平台，优化线上线下流程，提升消费体验。除此之外，还要不断完善品质服务，强化自身能力，做好品质交付，用服务提升用户黏性和品牌口碑。
“理性布局、优化模式、整合资源、建立能力是攻克存量市场的四大要义。”业内人士如是说。记者 张鑫宇
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