2023年2月23日，为探讨如何助力品牌保量增量、健康发展，由深圳市怡亚通供应链股份有限公司（下称“怡亚通”）主办，宝洁、联合利华、欧莱雅三大校友会协办，以“共享平台，数智赋能”为主题的2023怡亚通品牌发展高峰论坛在上海举行。会上，飞利浦大中华区健康生活事业群消费者营销总经理顾维斯就“数字化供应链平台，助力品牌拓展更广阔市场”作了主题分享：
如何在数字化的大趋势之下，通过合作渗透更多的渠道，创造更多的需求，满足更多的消费者？首先，顾维斯对中国家电行业现状趋势与痛点进行分析。中国家电行业整体体量已达两万多亿元，疫情之后，消费趋势呈现两极化，整体行业亦是如此。以IT产品来说，经历了产品周期之后，仍然保持增长趋势；反观小家电品类，去年数字是2.2%的负增长。但是实际上，在经济不确定的形势下，在一个耐用品的行业里，-2.2%其实是保持维稳的态势。
一方面，市场竞争格局从增量转变成了存量，而本土品牌逐渐新兴，也让存量市场的竞争愈发激烈。另一方面，消费者需求不断被升级。从原来供给侧，满足消费者需求，到现在创造消费者的需求。第三个变化则在于渠道，过往两年，以抖音为代表的兴趣电商和以拼多多为代表的社交型电商崛起，面对这样的新型快速增长渠道，飞利浦作为一家超过130年历史的大型的企业，也在思考如何在时代变局下，能够快速地入局，小步快跑，更新迭代。
但难点很多，从渠道侧而言，数据不透明、层级过多、品牌的力量难以渗透和建设都是摆在品牌面前的疑难杂症。在此背景下，飞利浦非常需要与有能力的合作伙伴进行优势互补。飞利浦的优势来自于技术、产品以及强大的品牌力量。而数字化的转型过程中，需要把品牌、消费者以及供应链进行整合式的一体化的布局，这样才能真正地从端到端，提升整体的运营效率；同时把精益执行作为品牌力渗透扩大的引擎，助力企业的持续增长。这就是为什么飞利浦和怡亚通能互为助力，共享资源，共同搭建这样一个网络的契机。
在与怡亚通的合作过程中，模式是不断创新，不断迭代的。第一，产业的供应链，流通的消费，以及战略的投资三位一体，多方位的复合型的合作，能帮助飞利浦组织扁平化，更加高效准确拿到需求端和渠道端的信息，并且反哺到产品设计端和制造端，真正实现无缝衔接。第二，体现在不断迭代的拥抱新渠道上。“2021年的3月28日，怡亚通作为我们的供应商，飞利浦官方抖音直播间第一天开播，帮助我们获得了破亿的成绩。”在这个过程当中，双方不断磨合，不断增强各自能力的建设，基于各自的优势进行转型。飞利浦是怡亚通的老伙伴，去年11月份就和怡亚通签订了突破30亿元的战略合作目标，基于11月份的预判和今年1月份整个形势，其增量部分是有无穷想象空间的。
顾维斯最后谈到，希望真正和怡亚通实现端到端的全链路的合作，打通物流、数据、市场、渠道和资金等企业运营过程中的关键环节，真正的把优势互补贯穿于增长的方方面面。通过数据的透明化、信息的及时化，品牌的一体化，以及渠道的多元化，将双方的合作融合，与彼此的良性的持续的增长相结合，服务更多的消费者，拥抱更多的生意机会。
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