依托供应链及新品优势积极拓展东南亚及南美市场
近期，美国对中国日用消费品加征关税，直接推高了跨境小商品的出口成本。在关税高压下，中国跨境小商品出口商面临双重挑战：外需疲软与成本攀升。义乌的外贸企业感受到了丝丝寒意。
有消息称，自2月5日起的五天内，国际电商公司SHEIN在美国的销售额下降了16%至41%，而跨境电商平台Temu在此期间的销售额下降了32%。
然而，危机往往伴随着机遇。虽然对美出口额有所下降，但其东南亚市场份额增长。义乌人正积极加高“护城墙”，寻找新的发展路径。
义乌企业积极拓展其他海外市场，如欧洲、东南亚、南美洲等，降低对美国市场的依赖。
以新兴市场为主的特点，一定程度上减缓了中美贸易摩擦带来的影响。义乌海关数据显示，2024年，义乌对美国出口910.7亿元，占全市出口总值的15.5%左右，不足两成。而义乌对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口1220.9亿元、1116.7亿元和640.5亿元，分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%。对沙特阿拉伯、韩国分别进出口164.6亿元、106.3亿元，分别同比增长16.5%、19.0%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌进出口总值的61.8%。
义乌能在当下不确定性加剧的外贸环境下收获如此突出的外贸表现，也与其市场采购模式分不开。
义乌出口商刘军明所在公司2024年订单量增长了22%左右。刘军明说：“这两天还有最后两批货要赶着运出去。”综合考虑在手的客户情况和新一年的市场拓展计划，他们为2025年定下了26%左右的增长目标。
刘军明认为，义乌市场的产品品类大而全，几乎可以找到全球客户需要的所有产品，且义乌首创的市场采购模式与外贸订单的碎片化趋势高度匹配——随着跨境电商和直播等新业态的蓬勃发展，订单的“小、散、杂”特点愈加明显，也愈发考验从采购到物流等多个环节的灵活性和效率。
自2013年3月起，义乌就开始试行市场采购贸易方式，制订了一系列针对多批次、多种类、小批量无票货物的贸易便利政策。目前，这一贸易方式已在全国39个城市复制推广，成为外贸稳增长的重要举措。
义乌商家加大研发投入，开发具有创新性和差异化的产品，提高产品的附加值和竞争力。
义乌今奇玩具负责人曾豪就在3D打印玩具这一细分领域成为了引领者——他的企业是全球最早的3D打印玩具外贸制造商，推动了这一品类的商业化。
“关税加得越高，越有利于高创新、高利润的产品。”曾豪的产品80%出口到美国，走品牌化与高端路线。“护城墙”是持续推陈出新的设计能力，以及背靠义乌的规模和供应链优势。
在他看来，全球市场上的3D打印玩具，八成以上来自中国制造，因此客户鲜有中国以外的选择。如今他们的订单已排至5月之后，产能处于供不应求的状态。
除了产品创新，义乌的外贸企业还在市场多元化、产业转移、成本控制等方面下功夫，加高“护城墙”，抵御外部风险。越南、印度尼西亚等东南亚国家因较低的劳动力成本和相对完善的产业链，成为企业转移的首选地。如今，大量中国外贸企业加大了对东南亚、拉美和非洲等新兴市场的开拓力度，100多个国家和地区的2.1万多名外商常驻的义乌更是受益于此。
（综 合）
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