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批发转零售 假发企业拓宽外贸市场

时间:2020-05-28 10:51:40 来源:消费日报

  □ 本报实习记者 解 磊

  “本以为因为疫情影响,运输成本的提高会让今年的生意不好做,但我们还是低估了海外消费者的购买欲,店内的假发销售量相比去年同期翻了一倍,利润虽然因为人工成本和运输成本上升而有所下降,但仍然超出我的预期。”从事假发跨境电商的林然在接受记者采访时仍然在整理货单,他对记者表示,一度准备要取消与河南许昌假发厂家的订单,现在又不得不追加了订单。他打开了自己在亚马逊和速卖通的两家网店对记者说:“欧美的消费者以前购买假发很多都在实体店里,因为疫情他们从线下转到了线上,社交媒体的火爆更是带动了假发的消费。”

  记者通过林然联系到了河南许昌发都实业有限公司负责销售的工作人员王先生,他对记者表示,许昌的假发行业可以追溯到清末时期,发展至今已经有近7000家从事假发生产和销售的公司,承包了全球80%的假发生意。受疫情影响,很多外贸订单被迫取消,但复产复工之后,众多小型订单都如雪花般涌来,公司看到了线上零售的优势,在给多家电商供货的同时,自己也做起了跨境网店生意。

  假发在国外市场的火爆早有显现,速卖通在2019年3月发布的报告显示,去年年初假发就已经成为海外成交商品的第一名,平均每2秒就能卖出一顶假发,年成交额15亿元。不同国家人群有不同的假发用途,需求,林然告诉记者,假发对时尚爱好者来说需求量高、消耗快,而且复购率高,欧美和非洲的消费者对假发的态度和国人对衣服的态度差不多,都是刚需的快消品。

  “同我们买衣服从商场转向电商平台一样,海外消费者买假发也逐渐从线下转向线上,而国外的疫情发展更加速了向线上的转变。线下社交受阻,越来越多的人通过自拍等方式寻求线上社交,所以消费者对于假发的消费是提升的,从而我们线上零售电商也随之受益。”林然对记者表示。

  河南瑞美真发股份有限公司电商负责人马一龙也对记者表示,瑞美以前走的是老式的批发商零售商层层渠道叠加的销售模式,这种传统的B2B出口贸易需要3—6个月才能对消费者的需求做出反馈,供应链对市场的反应速度很慢。而跨境电商平台平均3—6天就可以反馈消费者的偏好,可以帮助瑞美快速做出市场反馈和产品研发决策调整。这样还有一个优势就是无需囤货,大大降低了库存风险。“未来,瑞美希望借助B2C跨境电商模式,直接面向全球终端消费者,打出自己的品牌。拥抱互联网,从传统的大宗外贸订单形式,改变为以碎片化订单和‘品牌’出海为主的新外贸模式。”马一龙说到。

  “假发第一股”河南瑞贝卡发制品股份有限公司的年报也体现出传统的批发销售渠道受到了全球跨境电商的冲击。瑞贝卡在年报中披露称,面对市场变化,公司积极实施销售模式的转型,加快推进由传统销售模式向“+跨境电商+品牌终端零售模式”的转型。


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编辑: 赵名扬
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